O SÓCIO (The Profit)

Ultimamente tempo, devido ao mestrado, está cada vez mais raro, por isso é difícil escrever. Mas, no final de semana passado eu estava procurando algo para assistir e me esbarrei com esse programa, O sócio. E foi magnífico, na verdade eu já tinha ouvido falar sobre o programa, mas não tive como assistir, o problema é que agora não consigo parar de ver.

Basicamente o programa é sobre um empresário (Marcus Lemonis), que procura empresas com potencial para crescimento, mas que, por algum motivo, ainda estão bem aquém do que poderiam de fato ser. Então, ele pede para que empresários que enxergam um potencial mas não tem experiência nem formas de alavancar o negócio, enviem um e-mail para o programa. Em seguida, se ele enxergar uma boa oportunidade, visita os empresários.

O programa é muito instrutivo para empreendedores pois é possível enxergar problemas enfrentados no dia-a-dia, desde questões estratégicas até operacionais. O tripé que Marcus utiliza para resgatar as empresas é bem simples, e são Pessoas, Processos e Produtos.

•  Pessoas: Em alguns programas que assisti, alguns negócios eram de origem familiar, ou seja, tinham grande potencial, mas vários conflitos internos. Marcus então primeiramente tenta resgatar a confiança mútua entre os envolvidos no negócio, e então sugere uma sociedade em que geralmente ele fica com 30, 40 as vezes 50%. A parte mais tensa e que pode definir o sucesso do empreendimento são as pessoas envolvidas, não era difícil ver em algum episódio uma tia que não aceitava uma forma de gerenciar, um cunhado, um pai, um filho, uma tia… Na verdade criar um negócio do nada é muito complexo e geralmente exige demais das partes envolvidas, então é compreensível que as pessoas reajam de forma negativa a novos entrantes, porém, Marcus deixa bem claro, ou a empresa muda, ou deixa de existir, e nos casos que foram relatados, geralmente a coisa está bem feia.

• Processos: Outra parte que chama muita atenção nos episódios são negócios com boas margens de lucro, bastante fluxo de clientes, um ótimo produto, pessoas envolvidas, mas nenhum processo. Processos estão em todo lugar, para comprar matérias primas existem um processo, para contratar pessoas um processo, para produzir um processo, para prestar um serviço, mais processos! Processo regem todo o negócio, queira você ou não, ele com certeza estará lá. A grande questão é, não ignorar os processos inerentes ao negócio, pelo contrário, enxergá-los e melhorá-los. O correto é medir cada processo, verificar os custos de cada um, tentar otimizá-los e reduzi-los.

• Produtos: Na maioria dos planejamentos de negócio(Business Plan), esse talvez seja a maior preocupação pois tudo parte dele. Se você tem um bom produto, o resto fica muito mais fácil. Um bom produto ou serviço, é aquele que se venda sem muito esforço. Construir um desejo, sem um bom produto, é quase impossível. Logo essa é uma preocupação constante de Marcus quando propõe uma sociedade. Ele verifica se o produto é o bom, se é possível melhorá-lo e se ele atrai os clientes por si só. Marcus utiliza muita estratégia de Mix de produtos para obter uma melhor margem. Por exemplo, em uma rede de hambúrgueres ele percebeu que o Milk Shake e as batatas fritas tinham uma margem muito melhor, logo o foco era fazer com que quase todos os hambúrgueres vendidos viessem com Milk Shake e batata, com isso o Mix(conjunto de itens), teria uma melhor margem.

Bom, acabei me empolgando e escrevendo demais, porém vale muito a pena assistir, existem alguns episódios disponíveis no Youtube.

Grande abraço e até a próxima.