A MALDITA CONCORRÊNCIA!

Em tempos de crise, em cidades não muito grandes com o Itaperuna, fica sempre uma sensação para o empresário que todos estão no mesmo barco. Na fila do banco, no mercado, em um restaurante…a conversa é sempre, não está nada bom. Acontece que, em uma praia, alguns encaram uma grande onda como um perigo, que pode machucar e trazer prejuízos, mas ali no meio existem surfistas que tudo que precisam para se destacar, é uma onda grande, ou seja, o que os outros veem como perigo, outros encaram como uma oportunidade.

A crise afastou muitos clientes de restaurantes com preços acima da média, em contra partida, surgiram vários Food Trucks(carros adaptados para servir pratos simples ou lanches). É uma ideia que deu muito certo já que, não pagando alugueis, e não estando “amarrados” em um ponto fixo, o preço final melhora. Essa é uma tendência que tem ganhado força, já que, a maioria das refeições tem nível de restaurantes renomados.

O fato é que, enquanto uns reclamam, outros se adaptam, mudam e conseguem surfar na onda. Provavelmente você já deve ter conversado com algum comerciante que se perguntou, como ele consegue? Atua no mesmo ramo que eu, compra com o mesmo fornecedor, possui o mesmo número de funcionários, como pode estar se saindo bem?

Bom, essa resposta vem com sacrifício e não tem nada de ilegal em pesquisar as práticas da concorrência. Isso é um hábito comum, e saudável. Se eu vendo uma caixa de chocolate por R$ 10,00 e a concorrência consegue vender por R$ 7,00, pagar todas as contas se ter lucro, algo está errado. Talvez utilize uma gestão de custos mais controlada, ou negocia melhor com fornecedores, talvez ganhe na logística(ao invés de entrega, vai buscar na fábrica). Enfim, algo a concorrência faz, que você não está fazendo. Pesquisa, estude, mude.

Só assim é possível vencer períodos de crise.

Abraço!

NA DÚVIDA, CUIDE DO ESSENCIAL!

Hoje temos uma infinidade de leituras concernente a gestão de empresas. Livros, vídeos, artigos, consultorias…etc, etc, etc… Geralmente, quando as coisas estão indo bem, os empreendedores não se dão conta de que precisam se atualizar e adotar boas práticas de gestão também na época da bonança. Basta que as coisas piorem um pouco, as vendas diminuam, o lucro não chegue, as contas comecem a atrasar, que logo começa a busca por uma “fórmula” na literatura para mudar o atual quadro. Sabendo dessa demanda, os títulos dos livros geralmente propõem exatamente isso, um “passo a passo” para que tudo fique bem e volte ao normal.

Ao folhear um livro de gestão, vemos temas complicados como gestão de indicadores contábeis, definição do Mark-up perfeito para precificação dos itens em seu estoque, gestão de estoque eficiente e uma infinidade de siglas, DFC(Demonstração de Fluxo de Caixa), DRE(Demonstração do Resultado do Exercício), LEC(Lote Econômico de Compras), tudo isso pode frustrar ainda mais o empreendedor que esperava encontrar uma solução e percebe que conseguiu um grande problema.

Creio já ter escrito algo sobre a gestão do caixa no blog, mas vale a pena falar novamente. Cuidar do caixa da empresa é essencial, mas cuidar não significa olhar no final do dia e ver se o que entrou é suficiente para pagar as contas do dia seguinte, gerir um caixa está muito longe disso. O caixa é o coração de qualquer empresa, sem ele fica difícil fazer qualquer coisa. É importantíssimo projetá-lo, tentar visualizar suas nuances baseado em meses anteriores(sazonalidades eventuais), desenhar diferentes cenários econômicos, por exemplo, você projeta vender 1000 itens(pode ser valor, 10.000,00 reais por exemplo..) mas isso em um cenário ótimo, em um cenário bom, você venderia 800 itens, e em um cenário péssimo você venderia apenas 500 itens.

O que isso tem a ver com fluxo de caixa? TUDO! Quando você consegue visualizar suas receitas e despesas antecipadamente, você consegue agir antecipadamente. Ninguém melhor do que você empreendedor para saber quais são os pontos fortes e fracos de seu negócio, quais os períodos de maior e pior venda. Como se preparar para um período de fluxo de caixa ruim? Que decisão tomar? Diminuir o quadro? Poupar para investir em Marketing em uma época ruim? Promoções oferecendo produtos com menor giro no estoque por uma margem menor?

Em épocas complicadas como todos nós vivemos, visualizar o que está por vir é essencial. Na dúvida, cuide sempre do essencial, cuide do fluxo de caixa. Tenha cuidado com créditos oferecidos por bancos(giro rápido, desconto de duplicatas..), se você está precisando de crédito de terceiros(bancos ou outra instituição…), já está com um problema de caixa.

É importante, além de cuidar da parte financeira, ter boas pessoas ao nosso lado para enfrentar esses períodos complexos, então pode parecer contra senso dizer isso mas, em épocas difíceis valorize ainda mais seus melhores funcionários, os que realmente fazem diferença.

Se você é empreendedor, e está passando por dificuldades, compartilhe conosco, o que você está fazendo para enfrentar esse período turbulento de nossa economia?

Grande abraço!